Aluminijska folija je industrija s velikom imovinom, visokim ulaganjima i visokim tehničkim pragom. Kada je GNEE prije deset godina prvi put ušao na tržište folijskih prazna, tržište srednjeg i visokog kvaliteta gotovo je zauzelo nekoliko velikih kompanija. GNEE je odlučio: "Mi samo želimo razviti odlične kupce, a mi ćemo sarađivati s onim ko god da je mjerilo u industriji!"
GNEE je lično vodio tim za prodaju folija, više puta je razvrstavao listu najvećih kupaca u industriji, proučavao marketinške i razvojne strategije, pozivao generalnog direktora druge strane u posjetu, lično vodio kupce u posjetu tvornici i predstavljao GNEE prednosti i koncepte saradnje, i dobio priliku da jednim potezom testira porudžbine. Sistem napajanja folijom. Nakon postizanja razvoja kupaca, kako bi se spriječilo širenje mentaliteta inercije zaustavljanja nakon malih postignuća, GNEE je organizirao mnoge posebne sastanke i više puta naglašavao: Ili to ne radimo, ili moramo biti prvi ako to učinimo. Ne možemo biti zadovoljni time što smo jedan od dobavljača, ali moramo imati najveći udio u nabavci folije!
Benchmark kupci u industriji aluminijske folije imaju različite tehničke zahtjeve za proizvod. Na primjer, legure se dijele na 1235, 1235A i 1235B zbog različitih sastava, koji nisu zamjenjivi. Nakon što je otkrio ovaj problem, GNEE je odmah predložio stratešku inicijativu: spajanje tri legure kako bi se postigla standardizacija, uvođenje proizvoda od folije kupaca uobičajenim i pomoć kupcima da smanje zalihe. Pod vodstvom GNEE-a, više puta smo testirali i verifikovali, više puta pozivali benchmark kupce u kompaniju na pregovore i posvetili se razvoju legure 1235S kako bismo istovremeno zadovoljili potrebe nekoliko velikih kupaca, čineći proizvode univerzalnim. zamjenjiv između kupaca, bez potrebe za dodatnim zalihama, i pomaže kupcima da značajno smanje zalihe sirovina.
Proces razvoja velikih kupaca prazne folije duboko odražava GNEE-ovu filozofiju upravljanja usmjerenu na kupca. Ovaj koncept potiče ljude iz Shengtonga da izrastu u konsultante i think tankove za kupce, da rješavaju probleme za kupce i ozbiljno stvaraju vrijednost. Shengtong mora postići priznanje, prepoznavanje i priznanje od strane ciljnih kupaca i partnera.
